│随机调查│社交电商放大闺蜜经济效应在社交网络时代，它的经济效应正在被放大，甚至被改写。闺蜜圈不再是简单的分享，其本身也正在完成从体验、分享到营销的转变记者 庄小琴毫无疑问，闺蜜经济是指基于闺蜜概念而出现的一种市场经济。起初，闺蜜经济涵盖摄影、服装、旅游等多种领域，成为商家大力推广的一种新的经济模式。因此，我们经常看到这样的营销广告：最适合和闺蜜一起看的电影，最适合和闺蜜去吃饭的餐厅，最适合和闺蜜去旅行的城市，等等。但在社交网络时代，它的经济效应正在被放大，甚至被改写。闺蜜圈不再是简单的分享，其本身也正在完成从体验、分享到营销的转变——原来，闺蜜是商家看重的一块蛋糕，现在，商家们想的是，与其自己动手切这块蛋糕，不如引导闺蜜们切自己的蛋糕。你掌握家庭的消费话语权吗？研究表明，中国家庭60%-70%的财富掌握在女人手中，而中国家庭消费的75%是由女人来做决策的。女性已经成为社会的消费主力军。闺蜜之所以能成为商家看重的一块蛋糕，最基本也是最重要的一点是，女性必须有独立的经济地位，或者掌握个人或家庭的消费话语权。你掌握家庭的消费话语权吗？记者就这个问题分别咨询了媒体圈、金融圈和设计圈的50位已婚女性，除了20%表示“不爱管钱，不爱操心”外，其余80%给出了毋庸置疑的确定回答。掌握家庭消费话语权的这些女性，无一不是包揽了家庭大部分的物品购买：从孩子的奶粉，到丈夫的衣物，再到孝敬老人的礼品，往往是由她们坐在办公室，按下鼠标，一键搞定。有研究表明，中国家庭60%-70%的财富掌握在女人手中，而中国家庭消费的75%是由女人来做决策的。显而易见的是，女性已经成为社会的消费主力军。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年6月，中国网民总数达6.32亿，其中女性网民约2.8亿，数量庞大。数据显示，女性已逐渐成为中国互联网消费的主力军。究其原因，女性消费能力的持续增长，与中国女性社会、经济地位的提高有关。在短短百年时间里，中国女性崛起的趋势大大超过了西方女性。世界银行的一组关于性别的数据表明，100名中国男性和100名中国女性中，分别有74人和61人在工作，中国女性就业率比其他国家女性要高出很多。同时，85.2%的中国女性对自己的家庭地位表示比较满意或很满意，在生产、经营和买房、盖房的决策上，妻子参与决策的比例为72.6%和74.4%，分别比10年前提高了5.7和3.9个百分点。 闺蜜会影响你的消费决策吗？“传统思维都是以权威为核心，但互联网时代最明显的特征是去权威化。” 闺蜜推荐会缩短女性对产品从知道到相信的过程。你一定对闺蜜说过这样的话——最近买了什么好东西？发个链接过来！有情感、有关系、有互动，正是闺蜜经济与前些年热炒的“女性经济”的区别。“女性经济”从本质上讲是从性别角度来探讨女性消费，而在闺蜜经济中，“闺蜜”的概念内包含了交往、互动，也包含了情感的纽带，是基于体验互动的分享经济。那么，闺蜜多大程度上影响了你的消费决策？我们的随机调查显示，一般而言，女性消费者愿意听从朋友的推荐，“好东西要分享”是闺蜜精神的最好诠释。在我们对50名女性的随机采访中，发现有几个这样有意思的现象：对于重要消费行为，96%的女性表示会寻求闺蜜的意见；如果对某商品有购买意向，而闺蜜恰好已经使用过，有60%的女性会无条件地跟随闺蜜的消费选择；当闺蜜在朋友圈推荐某样商品时，有50%的女性表示，就算没有购买意向，也会重新审视自己是否需要。著名心理学博士骆宏在接受记者采访时认为，闺蜜这个群体在互联网时代，有着明显的社会心理特征和特殊的存在意义。“传统思维都是以权威为核心，但互联网时代最明显的特征是去权威化，”他说，“只有当价值观、生活方式趋同时，才可能形成一个闺蜜圈，有了这个基础，当闺蜜对某样商品进行评价时，很容易获得认同。这个过程首先缩短的是人际信任成本，其次缩短了对商品从知道到了解到相信的时间，从而产生购买行为。”闺蜜推销的东西你会买吗？社交电商时代放大了闺蜜经济效应。随着移动互联和社交电商时代的到来，闺蜜经济的外延正在扩大，由纯粹的结伴消费向实战营销转变。可能大家都有感觉，微信朋友圈正慢慢变成了广告圈，基于原先建立的熟悉和信任，越来越多的人开始体验式地卖面膜、卖包包、卖衣服。不能否认的事实是：随着移动互联和社交电商时代的到来，闺蜜经济的外延正在扩大，由纯粹的结伴消费向实战营销转变。在我们的随机调查中，98%的女性认为，朋友圈中的营销越来越多；80%的女性购买过闺蜜或闺蜜的闺蜜代理的面膜、卫生洗护用品、农产品等各种商品。“传统店商时代，地理位置决定配置，买东西要去这家店；有了淘宝、京东等一系列的线上电商平台后，搜索引擎决定配置，靠搜索找到自己想买的商品，”杭州一家业内领先的女性用品在线零售商负责人认为，到了移动互联带来的社交网络时代，社交决定配置。他举例说，每个人每天接受的信息，一部分由自己订阅，另一部分则来自于朋友的推荐，“商品也一样，朋友在圈里晒一晒，一看觉得好，就会购买。”正是在这种背景下，有人认为今年将是微店的爆发年。该负责人目前正着手筹备一款APP，每个热衷于分享的女性只需简单的流程后，便可以拥有一个自己的微店，一旦产生销售记录，后台会实现打包、物流等全部流程，而她需要做的，“就是在朋友圈转发推荐商品”。据说，“这将是一款颠覆互联网的产品”。但如何在朋友圈中进行营销，可能是件需要学习的事情。因为我们的调查表明，一半女性表示可以接受这些资讯，一半人表示反感闺蜜在朋友圈卖东西。